Вознаграждение управляющего
Управляющие станут уделять достаточно времени для выполнения работы, связанной с лидерством, когда финансовое вознаграждение будет зависеть от качества работы команды, а не от их индивидуальной профессиональной или технической компетенции. Старое высказывание "Скажи, сколько заплатишь, и скажу тебе, как буду себя вести" действительно имеет некоторый смысл.
Для того чтобы заинтересовать лидеров выполнять задания, связанные с лидерством, надо платить им по результатам работы.
Относительно легко платить лидерам по результатам работы команды, если услуги предоставляются, скажем, большой корпорации. Нетрудно это делать н в тех компаниях, оказывающих профессиональные услуги, где индивидуальные заработки не ставятся выше всего остального.
Однако в тех фирмах, где индивидуальные заработки напрямую зависят от финансового вклада, например, в секторе бухгалтерского учета и юридических услуг, это создает большие проблемы. В таких фирмах всегда существует подозрение и раздражение по поводу тех, от кого по каким-то причинам лично не требуются высокие показатели по финансам. На самом деле индивидуальный вклад в зарабатывание денег в каком-то смысле рассматривается как символ силы и могущества.
Значимость сотрудников зависит от того, насколько высокие доходы они приносят фирме. Таким компаниям весьма трудно платить лидерам, но результатам работы команды, а не отдельных работников. Однако если они хотят, чтобы работа лидеров была оценена и чтобы лидеры уделяли ей достаточно времени, то это, очевидно, единственный шаг, который можно предпринять. Бухгалтеры и юристы, у которых есть сомнения, но этому поводу, могут подумать об одном факте.
Они знают, что первоклассное лидерство ключевой фактор в успехе покупателей их фирм. Для их бизнеса это также характерно.
