Как найти дистрибьюторов
Выбор поставщика следует рассматривать как формирование партнерских отношений для вашего бизнеса. Обе стороны должны учитывать интересы друг друга. При поиске поставщика, устные рекомендации от проверенных источников, как правило, очень полезны. Но когда спросить некого, то можно воспользоваться специальными справочниками.
Заинтересовать дистрибьюторов продукцией, которую вы производите, может оказаться достаточно трудно, особенно когда продукт выходит на рынок, который уже переполнен подобными вещами.
Исполнительный тренер по продажам одной известной компании советует: Посетите веб-сайты пяти крупнейших поставщиков конкурентных товаров и услуг, для того чтобы узнать, кто является дистрибьютором в вашем регионе и каким способом можно больше узнать об их программе.
Например, компании помогающей быстро получить допуск СРО и стать участником НП строителей и проектировщиков на самых выгодных условиях, нужно собрать полный пакет уникальных предложений аналогичных услуг, и конечно создать план маркетинга и план поддержки продукта. Также можно связаться с дистрибьюторами и задать следующие вопросы: Насколько заметна потребность в услуге? Какую наценку хотите сделать на продукт для того, чтобы заработать в соответствии с планами продаж? Какой самый лучший способ для вас оценить предлагаемую продукцию?
Хороший поставщик задаст вопросы о вашем бизнесе, прежде чем предложить любые идеи. Найдет именно то, что вам нужно, независимо от того насколько это специфично. Предложит справедливые цены, обеспечит качественное обслуживание, будет иметь достаточный интерес к вашему бизнесу и его росту.
