Не воспринимайте маркетинг как внешний механизм и как не очень нужный предмет. Предположим есть бизнес, который предлагает востребованный продукт. Люди должны знать об этом, потому что они получат выгоду от этого. Когда вы гордитесь тем, что вы делаете и что продаете, то вы должны с гордостью продвигать это. И когда вы хотите остаться в бизнесе, не говоря уже о развитии бизнеса или желании получить хорошую прибыль, остается только один выбор, это продвигать его.

Принимаемая маркетинговые шаги могут зависеть от ряда факторов, которые включают в себя особенности продукта и услуг, идеальный образ компании, местоположение, набор поставленные задач, целевой потребительской базы и имеющегося бюджета.

Маркетинг продолжает оставаться загадкой как для тех, кто создает его и тех, кто его использует. Часто реклама, которая генерирует рекордный объем продаж для розничного магазина за один месяц повторяется в следующем месяце и снова оказывает эффект бомбы. С другой стороны, рекламная компания, разработанная лучшими рекламным агентством может вызвать посредственный ответ. К этому же можно отнести, когда продукт раскупается как горячие пирожки, после размещения краткого объявления с отвратительной грамматикой, которая появляется на странице 35 общего рекламного буклета, который попал к покупателю совершенно случайно. Секрет такого эффекта, на сразу очевиден, его поиск требует внимания. Но несмотря на присутствие казалось бы таких необъяснимых явлений, в маркетинге определенные устоявшиеся нормы.

Предполагаемые результаты маркетинга могут быть улучшены за счет лучшего понимания клиентов. Такой подход обычно называют маркетинговой концепцией.

Помещение клиента в приоритетную позицию, наверное, самая популярная фраза, используемая компаниями, от гигантских конгломератов до бакалейного магазинчика за углом. Но лозунг часто остается только на словах. Большинство бизнес деятельности, включая рекламу, предназначены для решения проблем компании, а не клиента. Вместо того чтобы сказать: Если я строю, они придут, следует говорить: Если им это нужно, я буду строить.

Любая маркетинговая программа имеет больше шансов быть продуктивной, когда она имеет определенные временные рамки, и написана для потенциальных покупателей и осуществляется таким образом, что клиент понимает и доверяет ее содержанию. Например, в компании есть выгодные условия для тех, кому требуется регистрация ооо. Качественные маркетинговые инструменты, применяемые этой компанией, помогут создавать, строить и развивать не только продукт и услугу, но и образ, бренд и репутацию. Маркетинг включает множество шагов от определения потребностей и до удовлетворения с целью сформировать прибыль.

Концепция маркетинга

Концепция маркетинга основывается на важности клиентов для бизнеса и заявляет, что:

Политика и деятельность компании должна быть направлена на удовлетворение потребностей клиентов Прибыльный объем продаж для компании более предпочтительная цель, достижение максимального объема продаж.

Для использования концепции маркетинга, компании должны:

- Определить потребности своих клиентов, маркетинговые исследования
- Проанализировать свои конкурентные преимущества, маркетинговая стратегия
- Выбрать конкретные рынки для поставок, целевой маркетинг
- Определить, как удовлетворить эти потребности, маркетинг микс

Маркетинговые исследования

Для того чтобы успешно управлять маркетинговой функцией, вам нужно больше полезной информации о рынке. Часто небольшая программа, исследования рынка, на основе опроса существующих или потенциальных клиентов, может раскрыть нюансы предпочтений потребителей касательно нового продукта или услуги, которые могут быть в дальнейшем успешно предложены.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия включает в себя определение групп потребителей, целевых рынков, которые малый бизнес может обслужить лучше, чем более крупные конкуренты. Также сюда относится адаптация способов предложения продуктов, установления цен, распределения и рекламных усилий для данного сегмента рынка, управляющий маркетинг микс. Хорошая стратегия подразумевает, что бизнес не может поставлять любой продукт для всех людей. Вместо этого полезно проанализировать существующие рынки и собственные возможности, чтобы сосредоточиться на целевом рынке, который можно обслужить наилучшим образом.

Целевой маркетинг

Владельцы малого бизнеса располагают ограниченными ресурсами, которые можно тратить на маркетинговую деятельность. Концентрация их маркетинговых усилий на одном или нескольких ключевых сегментах рынка лежит в основе целевого маркетинга. Основными способами сегментирования рынка являются:

Географическая сегментация - разработка лояльных групп потребителей в домашних условиях географической территории до экспансии на новые территории.

Продукт сегментация - широкое продвижение существующих бестселлеров продуктов и услуг, прежде чем внедрять множество новых продуктов.

Сегментация клиентов - выявление и поощрение тех групп людей, которые вероятнее всего, захотят купить продукт.

Управление маркетинг микс

Есть четыре основных маркетинговых решений в области маркетинговой программы. К ним относятся:

- Продукты и услуги
- Продвижение
- Распределение
- Ценообразование

Маркетинг микс используется, чтобы описать, как владельцы объединяют эти четыре области, в общей маркетинговой программе.

Продукт и услуги

Эффективные стратегии продуктов для бизнеса могут включать в себя концентрацию на узкой линии продукта или разработку узкоспециализированных продуктов, содержащих необычное количество услуг.

Продвижение

Эта область включает в себя маркетинговые решения касательно рекламы, умение заинтересовать продуктов и других рекламных мероприятий. В целом, хорошие продажи является обязательным для предприятий малого бизнеса, в связи с их ограниченными возможностями для масштабной рекламы. Низкая стоимость печатной и онлайн рекламы в паре с прямыми и сетевыми продажами имеет важное значение.

Цена

Определение уровня цен и ценовой политики, в том числе кредитной политики, является основным фактором, влияющим на совокупный доход. Как правило, более высокие цены означают меньший объем, и наоборот. Однако, малые бизнесы часто могут устанавливать более высокие цены в связи с индивидуальным обслуживанием, которые они могут предложить.

Распространение

Производитель и оптовик должны решить, как распространять свои продукты. Работа через имеющихся дистрибьюторов или агентов производителей в целом является очень подходящим для малого бизнеса. Розничные торговцы должны рассмотреть стоимость и объем траффика, как два основных фактора для определения места размещения. Тем более, что реклама и аренда могут имеет обратное соотношение. Другими словами, недорогое расположение с низким трафиком означает, что вы должны тратить больше на рекламу, чтобы привлечь покупателей.

Использование маркетинга

После определения основных составляющих маркетинговой программы , владельцы должны оценить, насколько хорошими оказались решения. Стандарты исполнения должны быть установлены заранее, чтобы по отношение к ним можно было оценить результаты. Соответствующие нормы, существующие в выбранной сфере деятельности и примеры прошлой маркетинговых действий служат основой для сравнения с настоящей работой.

Владельцы должны проверять деятельность своих компаний, по крайней мере, ежеквартально. Ключевые вопросы, которые следует задать:

- В какой мере компания делает все возможное, чтобы быть ориентированной на потребителя?

- Насколько можно сказать, что сотрудники уверены в полном удовлетворении потребностей клиентов и что те вероятнее всего еще раз воспользуются услугами компании?

- Потенциальному клиенту легко найти то, что он хочет, и по конкурентоспособной цене?