Покупка или продажа бизнеса является большим делом, которое требует тщательного изучения не только настоящего, но и будущего, и кроме того при этом нужна значительная подготовка для обеспечения плавный сделки. Вы должны понимать бизнес, трезво оценивать его потенциал и недостатки, чтобы получить наибольшую выгоду от его продажи или покупки.

Продажа бизнеса

Каждый человек имеет свои собственные причины для продажи бизнеса. Необходимость принять такое решение может диктовать, экономическая ситуация, личные или семейные вопросы, падение продаж, стремление к переменам и возможно преследование других целей.

Продажа бизнеса отличается от других продаж, которые вы можете сделать, потому что бизнес это не только активы, это ваш источник дохода или его части. Бизнес не настолько безличностный, как может показаться, и продажа бизнеса может оказаться очень эмоциональным процессом.

Независимо от того, ваше решение о продаже было простым или оно было результатом нескольких бессонных ночей, необходимость подготовки от этого не исчезает. Даже когда вы просто рассматриваете возможность продажи в будущем, начало некоторой подготовки в настоящее время может сэкономить время в дальнейшем.

Покупка бизнеса

Мотивы для покупки бизнеса также могут значительно различаться, но необходимость надлежащей подготовки остается неизменной. Потенциальные покупатели должны знать о своих перспективных бизнесах и хорошо разбираться в истории его владельцев. Покупатели должны также трезво оценивать их собственный опыт ведения бизнеса, и быть в курсе каких-либо ограничений так же, как устремлений. Потому что бизнес это больше, чем средство стабильного дохода. Именно поэтому необходимо оценить, насколько ваши потенциальные покупки является тем, что вы хотели бы видеть работающим даже когда могут возникнуть с определенные сложности. Также нужно быть уверенным, что у вас есть необходимые знания, опыт, финансы и персонал, чтобы сохранить бизнес на плаву, когда вы столкнетесь трудными ситуациями.

Поэтому следует знать:

- По какой причине бизнес, который вы собираетесь купить, продается.
- Почему это предприятие не функционирует на должном уровне, и почему так оказалось?
- Что способствует его нынешнему успеху, в случае, когда он уже работает гладко?
- Насколько от вас потребуется держать полный штат или только некоторых из нынешних сотрудников?
- Как поддерживать текущую клиентскую базу и как привлечь новых потребителей?
- Сколько денег вы готовы инвестировать в бизнес?

Эти вопросы должны быть тщательно рассмотрены. Также хорошей идеей может оказаться, составление доработанного бизнес-плана. Который кроме начальных затрат, будет содержать информацию о стоимости изменений. Предприятие может быть неуспешным, потому что оно теряет деньги, но инвестирование только средств в барахтающуюся компанию недостаточно. Здесь необходимо определить, что именно не работает и разумно инвестировать в те области, время, деньги и свежие идеи.

Подготовка бизнеса к продаже

Просто потому, что вы уверены, что хотите продать свой бизнес, не означает, что он находится в подходящем для продажи состоянии. Когда вы хотите расстаться с вашей компанией в хороших отношениях, и почти все аспекты деятельности находятся в хорошем рабочем состоянии, вам может потребоваться значительно меньше времени на подготовку. Имейте в виду, что вам нужно, обладать точной финансовой отчетностью, документами подтверждающими оплату налогов и любых других долгов, а также учет всех хозяйственных операций и практики. Когда вы не уделяете этому должное внимание, может потребоваться значительно больше времени в дальнейшем для устранения этих неточностей.

Аудиты это ужас, в каком бы идеальном порядке не находились ваши документы. Но бизнесы, которые готовятся к продаже, действительно делают большие финансовые отчеты, чтобы показать покупателям, как они легко проверяемы. В любом случае, финансовые отчеты должны быть актуальными и показывать чистый и честный бизнес.

Ваша оценка отчета поможет устранить стресс от догадок и ошибок при выяснении цен. В то же время, пакет документов для презентации бизнеса, должен содержать подробное описание истории бизнеса, хозяйственных операций, оборудования, поставщиков, маркетинговой стратегии, конкуренции и персонала. Следует указать владельцев, обсудить все юридические вопросы и дополнительные условия. Полезным окажется включение в его состав документов содержащих финансовую отчетность за несколько предыдущих лет.

Оценка бизнеса

Вам нравится то, что вы знаете о бизнесе, и вы готовы к покупке. Когда вы уже серьезно относитесь к покупке и думаете что понимаете бизнес, цель, особенности его эксплуатации и обслуживания, необходимо сделать дополнительные исследования.

Например, сотрудничество с mayka.ua может оказаться прибыльным делом. И при его оценке следует тщательно рассмотреть: бухгалтерский баланс, счета к получению, инвентарь, недвижимость, машины и оборудование, состояние кредиторской задолженности, обязательств, отчета о прибылях и убытках, финансовых показателей, стоимости аренды, размер налогов, рекламы, персонала, патентов, правовые вопросы.

Вы сможете лучше прогнозировать потенциальную прибыль от бизнеса, понимая, как он действует, и как он действовал, в течение последних трех пяти лет. Когда вам понадобилось бы создать бизнес-план для нового венчурного бизнеса, что было бы в его содержании? Бизнес, для продажи это уже действующее предприятие, но также он является новым для вас. И поэтому к нему следует относиться к нему с такой же точностью, как будто это совершенно новое предприятие. Не забывайте, что то как вы собираетесь вести бизнес, будет отличаться, хотя бы немного, от того, каким образом он действует в настоящее время работать. И сумму средств, которую вы сможете извлечь и ваши расходы, будут отличаться от соответствующих показателей нынешних владельцев.

Финансирование сделки

Предположи, что вы удовлетворены сведениями о бизнесе, уверены и готовы сделать покупку. Как вы собираетесь оплачивать счета? Это зависит от нескольких факторов, включая размер бизнеса и величину собственных средств в банке. Вы должны будете сделать авансовый платеж и доказать, что располагаете остальной частью средств.

Недостаточно наличных? В этом случае может потребоваться некоторая помощь от внешних источников, и это совершенно новые задачи. Обеспечение кредитов, потребует необходимости более глубокого анализа с вашей стороны. Так как вам нужно решить, сколько вам нужно занять и под какой процент, какие активы можно предоставить в залог, и вообще займ это подходящий вариант для вас в настоящее время и для этой покупки. Существует, конечно, вопрос кредитоспособности, надежности и залога, так что вопрос одобрения кредиторами остается открытым. Это еще одна причина, чтобы лучше узнать бизнес, который вы хотите приобрести. В отношении него следует иметь реальный план будущего, который вы сможете представить потенциальным кредиторам. И так же, как вы исследовали ваших потенциальных продавцов, убедитесь, что ваши ориентируетесь в потенциальных кредиторах.

Оценка бизнеса

В зависимости от вашей позиции в качестве покупателя или продавца, вы будете иметь различные точки зрения на цену. Продавцы могут иметь сентиментальную ценность в бизнесе или рассматривать различные аспекты бизнеса, как хорошие факторы для продажи, в то время как покупатель может не иметь сентиментальной привязанности и аналогичного взгляда на эти факторы. Ни одна из сторон, скорее всего, не является полностью объективной. Прежде чем начинать переговоры, следует попытаться понять причины такой цены, и необходимо понимать, что цена не будет отражать только физические активы.

Факторы определяющие цену

Один известный эксперт в оценке бизнеса, выделил шесть важных факторов определяющих цену: данные о недавней прибыли, общее состояние компании, рыночного спроса, экономических условий, нематериальные ценности и возможность предположить будущую потенциальную прибыль. Конечно, эти шесть факторов, определяют стоимость в равных рыночных условиях, когда наблюдаются спады, нельзя рассчитывать на справедливый рынок. Поэтому необходимо оценивать три дополнительных фактора: особые обстоятельства со стороны покупателя и продавца, выбор между наличными и сроками оплаты, и соответствующие налоговые последствия для покупателя и продавца.

Не существует определенного правила ценообразования для предприятия. Нет способа оценивания подходящего для любого бизнеса, потому что не существует двух одинаковых предприятий. Некоторые формулы, возможно, смогут помочь вам определить соответствующий диапазон цен, но не следует полагаться на них полностью. Вы можете сравнивать и противопоставлять бизнес в той же отрасли, но не ожидайте найти их абсолютно сопоставимыми. Можно также оценивать все активы бизнеса, но это далеко не полная оценка, и лучше такой способ подходит для предприятий, в которых прибыль больше зависит от использования материальных ценностей, чем труда работников.

Метод оценки на основе отчета о прибылях и убытках использует декларации о доходах для оценки стоимости вашего бизнеса и прогноза будущих денежных потоков.

Роль помощников

Когда у вас имеется небольшой опыт в покупке и продаже бизнеса, возможно просто нужна дополнительная профессиональная консультация, тогда можно рассмотреть следующие несколько возможностей. Обращение за советом к друзьям, которые имеют собственные предприятия, может стать первым шагом. Есть также консультанты, эксперты оценки бизнеса, бухгалтера, которые имеют множество советов. Они могут оказаться очень полезными. Но консультация друзей и партнеров является бесплатной, и в зависимости от ситуации, этого может оказаться недостаточно. Очень часто хорошая идея, это проконсультироваться с юристами, они могут помочь в переговорах о цене и обеспечить законность и справедливость сделки. Помните, что юрист может в некоторых случаях внести напряжение между покупателем и продавцом, так что внимательно отнеситесь к рассмотрению необходимости их участия. Юристы также могут подготовить документы купли-продажи.

Подготовка предложений

Вы исследовали несколько предприятий. Во время этого процесса, возможно, вы подписали соглашение о конфиденциальности, когда вам показали финансовый отчет продавца. Это будет гарантировать, что вы как покупатель, не станете разглашать сведения о бизнесе никому, кроме непосредственного советника. Вы обращались ко всем необходимым записям, и не нашли ничего подозрительного, обсудили возможные проблемы с продавцами, вы консультировались всех, кого вы намерены провести консультации по этому вопросу, и сделали выбор на конкретном бизнесе.

Ваше предложение может прийти в виде договора купли-продажи или письма о намерениях. Договор обычно связывает стороны, в то время как письмо, чаще всего является необязательным и используются, в частности, для крупных предприятий. Несмотря на это, ваше предложение должно содержать общую цену и информацию о стоимости компонентов бизнеса. Здесь должны быть перечислены все обязательства и активы, которые приобретаются, условия эксплуатации оборудования, изменение в стоимости из-за обнаружения нераскрытых обязательств, и положение о том, что бизнес должен будет пройти все необходимые инспекции, юридическую проверку. Такие документы обычно сложны и составляются большинстве случаев при помощи профессионалов.

Оценка предложения

Как продавец, вы исследовали покупателя и рассмотрели все соответствующие документы, в том числе финансовую отчетность и годовые отчеты. Вы определили, является ли продажа разумной. Теперь вы должны определить, насколько предложение этого конкретного покупателя является самым выгодным. Конечно, вы хотите получить наибольшую прибыль от продажи. Но также следует обратить и на другие факторы, которые характеризуют покупателя: трудовая этика, наличие соответствующего опыта работы, целостности, планы на будущее относительно вашей компании.

Документы

Среди большого количества документов, необходимых для закрытия сделки выделяют основной договор купли-продажи, расчетные листы, депозитный договор, купчая, векселя, соглашения о безопасности , трудовой договор, а также условные обязательства.