Похожие статьи

Быстрый способ найти потребителей Информационные системы Планирование бизнеса

Собираетесь запустить новую компанию, а возможно заняться ее финансированием? Следующие полезные советы помогут вам продвинуться дальше в этом решении.

Продукт не главное

Запуск компании не касается технологии, продукта или услуги. Продукт является значимой частью бизнеса, но товар сам по себе не определяет деятельность компании. Есть много компонентов, в компании, которые должны гармонично работать вместе, чтобы добиться успешного результата. Что это означает для предпринимателя, который только начинает свой бизнес? Новый бизнес должен создать минимальный объем продукта или услуги и не тратить дополнительное время на добавление наворотов. Очень важно передать товар в руки клиентам и получить обратную связь как можно скорее. Это стоит гораздо больше, чем дополнительные модные функции. Не нужно очень усердствовать над совершенствованием первого продукта. Предприниматель должен думать и о других частях компании с самого начала. У вас есть продукт, а как насчет маркетинга, продаж, дистрибуции, производства, финансового планирования, финансирования и так далее? Это не последовательный процесс. Вы не можете развивать продукт, а затем начать маркетинг. Многие из этих функций необходимо выполнять одновременно.

Не бойтесь открытий

На ранней стадии запуска компании, больше наблюдается процесс открытия, а не пошагового исполнения. Многие начинающие предприниматели считают, что сначала им нужна идея, затем они разрабатывают бизнес-план, и только потом они нанимают людей, чтобы выполнить действия, описанные в плане. Открытие это просто отправная точка, с которой продукт и бизнес начинает развиваться, выполнять итерации, и уточняться по мере поступления отзывов от клиентов, рынка и инвесторов. Слишком часто предприниматель пишет бизнес-план, потому что эксперт сказал, что это то, что они должны делать. В результате появляется бизнес-план, который является художественным. Вам, возможно, потребуется бизнес-план, но он находится не на первом месте. Предприниматели должны сфокусироваться на разработке концепции в самом начале. Это сокращенный вариант бизнес-плана. Он описывает продукт, и то как он работает в бизнес-среде, но делает это в основном за счет предварительных предположений. Концепция является планом открытия. После того, как предприниматель пройдет фазу концепции и сформирует твердое представление о продукте и его бизнесе, можно приступать к написанию подробного бизнес-плана. Наряду с этим важно не бояться признаться, что возможно этот продукт не будет работать вообще, и настало время для серьезных изменений. Нужно время, чтобы найти подходящий для рынка продукт.

Проведите техническое перевооружение и ревизию

Первая идея продукта редко может оказаться конечным продуктом, который сделает компанию известной. На самом деле, худшая работа, которую вы когда-то взялись сделать, это первая работа. Необходимо посмотреть назад, чтобы вынести соответствующие уроки, и использовать полученные тогда навыки. Как на самом деле вы реализуете итерации? Это только звучит просто. Вы собираетесь получить много противоречивых мнений, о потребностях клиентов и рынка. После того как продукт окажется у потребителя, вы найдете, что некоторым клиентам нравится ваш продукт, но есть и те, кто придерживается противоположной точки зрения. Многие предприниматели совершают ошибку, стараясь угодить каждому клиенту, потому как они чувствуют, что каждый клиент имеет очень больше значение. В результате они тратят много ресурсов на добавление новых возможностей и исправление проблем для клиентов, которые на самом деле не очень впечатлены продуктом. Не делайте этого. Вместо этого сосредоточьтесь на клиентах, которым действительно нравится ваш продукт. Установите отношения с этими клиентами. Если они хотят новых возможностей, добавьте их к исходным. Далее, пересмотрите ваш маркетинговый план, так чтобы преимущества, которые важны для лояльных клиентов, были наиболее полно представлены в маркетинговых материалах. Это позволит продемонстрировать свои сильные стороны и привлечь больше клиентов из числа тех, которым нравиться ваш продукт. Это также поможет вам привлечь клиентов, которые будут давать положительные отзывы и тем самым действовать в качестве неофициальных менеджеров продаж. Продажи в будущем, покажут увеличение более вероятно тогда, когда потребители будут обмениваться между собой положительными отзывами о вашем продукте.

Стройте вашу команду

Вам нужна команда, но не любая команда. Вам нужно подобрать соответствующую команду для этого этапа деятельности компании. Вы бы не стали нанимать профессора, чтобы преподавать в детском саду. Для этого лучше подходят учителя младших классов. То же характерно и для компаний. Найти нужных людей для работы, а также сформировать их отношение к процессу в зависимости от стадии их карьеры, чтобы предоставить им условия для наибольшего вклада в развитие компании. В начале, два самых важных человека вашей команды, это тот кто может руководить общим процессом развития, и человек по маркетингу, который может начать создавать спрос на ваш продукт как можно скорее. Ваша команда состоит не только из учредителей, владельцев и работников. Кроме того, в ней могут быть внешние наставники, консультанты и специалисты. Когда запуск происходит с ограниченными средствами, эти внешние работники являются залогом для успеха бизнеса. Не многие открывающиеся компании могут позволить себе нанять большое число штатных сотрудников, чтобы сделать конкретную задачу, поэтому они привлекают краткосрочных работников для выполнения этих задач. В то время как владельцы часто задают вопрос, почему они должны нанять кого-то, чтобы сделать определенную работу, когда они могут сделать сами, важно помнить, что в строительстве компании участвует много людей, почти невозможно сделать это в одиночку. Генеральный директор не отвечает за каждый участок работы.

Думайте как инвестор

Инвесторы знают и признают, что инвестиции в запускающиеся компании является очень высоким риском. Если инвесторы хотят умеренных доходов, то они инвестируют в большие стабильные компании. Предпринимателями часто недооценивается, что для инвесторов компания сама является продуктом. Предпринимателям следует понять перспективы инвесторов. Предпринимателям нужно не только участвовать в преднамеренном создании своего конечного продукта, но также они должны участвовать в преднамеренном создании своих компаний. Инвесторы покупают компании, а не конечных пользователей продуктов.

Например, форекс компания TeleTrade это крупный холдинг, который предоставляет инвесторам полный набор услуг, связанный с торговлей широким спектром разонообразных финансовых инструментов. Подготовленные сотрудники предоставят консультирование по вопросам управления активами и помогут пройти обучение торговле на финансовом рынке. В рамках образовательного направления компания стремится дать знания нужные для успешного управления средствами.

Для инвесторов, наиболее выгодно приобретение проверенного бизнеса, который занимает определенную долю рынка с потенциалом быстрого расширения и роста. Бывает полезно обратиться к внешним инвесторам не только для привлечения дополнительных средств, но и потому что их взгляд со стороны иногда позволяет видеть общую картину лучше, чем предпринимателю, который глубоко погружается в детали продукта и компании.

Инновации и мужество составляют основу запуска компании, и эти качества также оказались характерными для самых успешных мега-фирм существующих на рынке. Пусть эти качества формируют динамику вашей компании, особенно на старте.