Понимание технических стандартов
Новые технологические товары или услуги должны соответствовать техническим стандартам, заложенным в основе товаров и услуг. Показательным примером технического стандарта является штепсельная розетка. Все электронные приборы снабжены штепсельными вилками, соответствующими одному техническому стандарту. Это позволяет подключать электронные приборы к любым розеткам.
Технические стандарты важны для предпринимателей, работающих в сфере технологий, по ряду причин. Компании, производящие товары, принимаемые впоследствии за основу при утверждении технического стандарта, зачастую являются невероятно успешными. Потому что всем остальным компаниям приходится разрабатывать сопутствующие товары в соответствии с принятым техническим стандартом.
В результате компания, контролирующая стандарт, может получить высокую прибыль от продажи своего товара. Технические стандарты часто означают, что вы продаете товары и услуги, технические характеристики которых могут быть ниже, чем у альтернативных продуктов или услуг, даже если существует технология более высокого качества.
Неспособность придерживаться технических стандартов может создать серьезные трудности для предпринимателей, поскольку потребители отдадут предпочтение тем поставщикам, которые работают в соответствии с техническими стандартами.
Принимая во внимание, что технические стандарты важны для предпринимателей, вам необходимо знать, каким образом они утверждаются. Исследования показали, что существует четыре основных способа. Во-первых, группа фирм соглашается принять единый стандарт. Часто это означает, что лидирующие фирмы в отрасли собираются вместе и выбирают технологию, которую все они будут использовать. Например, в сфере электротехники Институт инженеров по электротехнике и электронике имеет множество комитетов по стандартам, на которые возлагаются такие функции. В других случаях стандарт устанавливает правительство. Например, правительство может предписать всем фирмам использовать определенный протокол сети связи, чтобы позволить всем потребителям общаться друг с другом. Иногда сама технология может стать причиной утверждения стандарта. Это может произойти в том случае, когда технология обладает сетевыми характеристиками или позволяет увеличить прибыль. Наконец, стратегические действия предпринимателя приводят к утверждению стандартов отрасли.
В связи с применением стратегических мер, чтобы товар или услуга, производимые фирмой, были утверждены в качестве технического стандарта, возникает вопрос: Какие меры необходимо предпринять при организации компании для того, чтобы ваш товар или услуга были приняты за основу при утверждении технического стандарта" Как я говорил ранее, фирмы, контролирующие технические стандарты, часто получают высокую прибыль. Лучше всего, если вы сможете завоевать больше клиентов раньше, чем конкуренты. Одним из способов реализации этой задачи является предложение продукции по более низкой цене. Большое число клиентов привлечет поставщиков сопутствующих товаров, вследствие чего товары и услуги предпринимателя станут еще привлекательнее.
Другой метод, который вы можете применить, чтобы повысить вероятность утверждения вашей продукции в качестве технического стандарта, заключается в быстрой организации сбыта. Поскольку за основу при утверждении стандарта проще принять изделие крупносерийного производства, чем мелкосерийного, объемы продаж играют важную роль при утверждении продукта в качестве стандарта. Для этого вам понадобится выпустить простую версию продукта с ограниченными характеристиками, чтобы получить возможность быстрее организовать крупносерийное массовое производство.
