Повышение производительности
Этот сособ дает возможность компании повысить поступление денежных средств. Хотя прирост производительности часто связан с уменьшением затрат, на самом деле он обеспечивается за счет эффективного использования имеющихся ресурсов. Рассмотрим активы компании в том виде, в котором они отражаются в бухгалтерском балансе.
Возьмем товарно-материальные запасы, продукцию, готовую к продаже, и допустим, что данная компания способна четыре раза за год обернуть свои товарно-материальные запасы. Другими словами, запасы компании распродаются клиентам, полностью возобновляются и снова продаются в среднем четыре раза за один год. Предположим, что после вложения денег в компьютерную систему управления складом компания получит возможность увеличить количество оборотов до шести раз в год за счет реализации в первую очередь наиболее популярных товаров и сокращения производства той продукции, которая подолгу залеживается на полках. Компания таким образом добивается большей производительнос- ти в плане управления собственными товарно-материальными запасами, благодаря чему повышается ее рыночная стоимость.
Та же логика используется при управлении дебиторской задолженностью, теми деньгами, которые должны компании клиенты, купившие товар в кредит. Та компания, что быстрее собирает долги, эффективнее управляет собственной дебиторской задолженностью. Ускорение процесса погашения долгов клиентами настолько важно, что некоторые компании не жалеют денег на специальные системы инкассации. Все эти системы строятся на простом принципе установления связи с клиентами и настойчивого напоминания им о необходимости рассчитаться с долгами. Наиболее совершенные из систем позволяют выяснить и устранить причины низкой активности дебиторов, которые могут крыться, например, в излишней уступчивости торгового персонала.
Эффективность в управлении товарно-материальными запасами и дебиторской задолженностью является крайне важным фактором для мно- гих компаний. Фактически одним из критериев оценки компаний является то, насколько быстро оборачиваются их запасы и погашаются долги дебиторов по сравнению с другими компаниями в той же отрасли. Инвестиции, позволяющие ускорить оборот товарно-материальных запасов и дебиторской задолженности, часто дают хорошую отдачу на каждый вложенный доллар.
Большинство компаний также вкладывают значительные деньги в основные средства: здания, заводы и оборудования, то есть в ту инфраструктуру, которая нужно для проведения бизнеса. Здесь, как и в случае с товарно-материальными запасами и дебиторской задолженностью, есть возможности для повышения производительности, ведущей к росту прибыли. Так, та компания, которая эффективно использует имеющиеся площади, несет меньше затрат по осуществлению своей деятельности, чем ее конкуренты. Аналогично компания, которая может пользоваться своими производственными помещениями полные сутки, семь дней в неделю, функционирует более эффективно, чем компания, производство которой работает на основе пятидневки и одной смены.
Хотя это и не отражается в бухгалтерском балансе, но нематериальные активы, особенно человеческие ресурсы, также требуют более эффективно- го подхода к их использованию. Применяя простые показатели дохода на одного рабочего или процента прибыли на одного сотрудника, несложно увидеть, что во многих отраслях есть компании, которые эффективнее других оперируют своими кадрами. Естественно, разница может объясняться целым рядом причин, но для здесь главным является определение обоснованности затрат на развитие структуры персонала, когда есть другие альтернативы для вложения капитала.
