Контроль ресурсов
Компания может получить прибыль от выпуска новых товаров и услуг, когда достигнут контроль основных ресурсов, которые требуются для создания своей продукции. Предположим, вы хотите организовать предприятие по выплавке алюминия. Поскольку возможность выплавки алюминия зависит от доступа к бокситам, добыча которых производится только на нескольких рудниках, вы должны попытаться получить контроль над шахтами по добыче бокситоз.
Как вы можете получить контроль над такими ресурсами, как бокситы ? Вы должны купить все источники добычи. Если вы приобретете все бокситовые рудники в мире, тогда больше никто не сможет иметь доступ к
бокситам, необходимым для производства алюминия. Очевидно, во многих случаях, включая и приведенный пример, подход, предполагающий приобретение источника для получения контроля над ресурсами, связан с высокими расходами. Покупка бокситовых рудников это недешевая затея. Альтернативным вариантом будет подход, предполагающий получение контроля путем заключения договора. Например, можно заключить контракты со бокситовыми рудниками, предоставляющими вг и право выкупить все добытые бокситы. Заключив контракты на приобретение бокситов, вы сможете затруднить своим конкурентам доступ к данному источнику ресурсов и препятствовать получению ими прибыли от использования данной возможности.
Основным моментом такой стратегии является определение главных источников ресурсов, необходимых для производства новых товаров или услуг. Хотя вы можете получить прибыль от выведения на рынок новых товаров или услуг путем обретения контроля над источниками ресурсов, следует учесть, что некоторые источники являются более эффективным и по сравнению с остальными. Если источник можно легко заменить другим, данная стратегия оказывается неэффективной.
Эта стратегия также не принесет положительных результатов, если вы не сосредоточите свои усилия вокруг узких мест цепочки поставок. При производстве любого товара или услуги используется несколько видов ресурсов, причем некоторые ресурсы поставляются несколькими поставщиками. Стратегия обретения контроля над ресурсами будет более эффективной, если требуемые ресурсы являются узким местом цепочки поставок. Потому что именно узкое место позволяет наиболее доступным способом получить контроль над ресурсами, необходимыми в производственном процессе. Вернемся к примеру с выплавкой алюминия. Хотя шнеки также используются в процессе выплавки алюминия, количество возможных поставщиков настолько велико, что заключение договоренностей с ними является сложной задачей для новой фирмы.
