Как презентовать бизнес инвесторам
Ответ на этот вопрос связан с деятельностью различных факторов, один из них справедливое распределение прибыли. Люди идут на риск, потому что получают за это некое вознаграждение. Поэтому успешные предприниматели делятся прибылью с людьми, берущими на себя часть ответственности за риск. Неудачливые бизнесмены хотят получить что-либо даром. Они готовы понести риски, но отказываются делиться прибылью с теми, кто мог бы взять часть ответственности за риск на себя.
Успешные предприниматели уважают как устные договоренности, так и заключенные контракты. Акционеры не соглашаются брать на себя часть ответственности за риск, если они уверены в том, что предприниматель пересмотрят условия договора после исчезновения опасности. Они хотят, чтобы предприниматели распределяли прибыль в соответствии с договоренностями, достигнутыми на этапе образования предприятия. Поэтому вы можете заинтересовать других людей и побудить их взять на себя часть ответственности за риск, продемонстрировав, что будете придерживаться требований заключенного соглашения, даже если у вас появится возмож ность пересмотреть условия в свою пользу.
Успешные предприниматели сохраняют верность своим предприятиям. Другие акционеры не захотят принимать на себя часть риска, если предприниматели не демонстрируют приверженность интересам
своего пред -приятия. Акционеры опасаются, что предприниматели возложат ответственность за решение возникших проблем на них, а сами займутся другим видом коммерческой деятельности. Поэтому важно, чтобы наблюдалась преданность интересам своего предприятия, если хотите получить поддержку от акционеров и побудить их принять часть ответственности за риск на себяи.
Успешные предприниматели поддерживают общественные связи с акционерами, идущими на риск. Благодаря таким общественным связям инвестовры проникаются большим доверием к ним и решительнее готовы рисковать. Как обсуждалось в предыдущей главе, общественные взаимоотношения позволяют предпринимателям менее предвзято относиться к совладельцам акций своих предприятий, а также предоставляют акционерам эффективные механизмы для контроля деятельности предпринимателей. Таким образом, если вы будете занимать средства у людей, с которыми поддерживаете общественные отношения, увеличивается вероятность того, что эти люди согласятся взять на себя часть риска.
Успешные предприниматели привлекают к работе стороны одновременно, а не последовательно. Например, вы можете сообщить поставщику о готовности клиента к сотрудничеству, а клиенту о готовности поставщика, и таким образом привлечь обоих к работе с предприятием. Поступая таким образом, вы побуждаете акционеров принять на себя часть ответственности за риск, поскольку каждый акционер поверит, что все остальные акционеры дали согласие на сотрудничество. Таким образом, они полагают, что их обязательства связаны с меньшим риском, чем на самом деле. Вы добьетесь больших успехов, пытаясь убедить других людей понести риски за вас, если ради получения ресурсов, необходимых вашему новому предприятию, будете подобным образом относиться к поставщикам и клиентам.
Успешные предприниматели пытаются побудить инвестовров увеличить объем своих обязательств. Как они это делают? Побуждая каждого акционера сделать небольшой вклад в работу предприятия. Затем они просят каждого акционера внести еще немного, и так до тех пор, пока объем обязательств не достигнет желаемого уровня. Поскольку к акционерам каждый раз обращаются с просьбой о незначительном увеличении объема обязательств, они с большей готовностью откликаются на такие просьбы. Однако они могут отказаться от подобных действий, если бы их попросили ободноразовом крупном увеличении объема обязательств. В конечном итоге вы добьетесь лучших результатов, пытаясь побудить другю; людей решиться на риск, если вам удастся добиться от акционеров согласия повысить объем своих обязательств в отношении вашего нового пред приятия.
Можно передать ответственность за риск сторонам, которые способны лучше управ лять ими, либо предпринимателям, вкладывающим средства в рискован ные предприятия. Сюда входят такие действия, как передача риска дивер сифицированным инвесторам, перераспределение риска в адрес опытных или специализированных акционеров, лучше умеющих управлять рисками, возложение ответственности за риск на те стороны, деятельность ко торых в меньшей степени связана с риском, а также на предпринимателей идущих на риск. Вы также можете управлять риском, узаконив деятельность своей организации.
Сделать это вы можете, получив поддержку фирм, занимающих стабильное положение, если будете придерживаться установ ленных правил и норм, а также участвуя в общественной деятельности.
Успешные предприниматели используют два финансовых инструмен та для оценки перспектив своей деятельности: возможные варианты и ана лиз сценариев. Анализ возможных вариантов позволяет принимать взвешенные решения в условиях неопределенности. При этом не нужно оценивать факторы, информация о которых действительно отсутствует, кро ме того, появляется шанс оценить последовательно все стадии.
Анализ сценариев содействует принятию безошибочных решений, поскольку позволяет оценить масштабы, а не точечные данные, а также благодаря возмож ности сделать основные предположения относительно взаимоотношений между переменными факторами.
Преуспевающим предпринимателям удается убедить инвестовров в необходимости взять на себя ответственность за риск. Для этой цели они используют методы, характерные для успешной деятельности: привлекая одновременно клиентов и поставщиков к сотрудничеству и побуждая их постепенно повышать объем обязательств.
