Как покупатель оценивает товар
Чтобы создать успешную компанию, важно понять скорость рынка новых технологических товаров и услуг. Этот подход связан с особыми моделями, характеризующими способность предпринимателей стимулировать потребителей к приобретению новых товаров и услуг.
Следует понять, каким образом происходит разделение потребителей на группы при принятии товаров и услуг, чтобы деятельность, направленная на эту клиентскую базу, была эффективной. При переходе от работы с инноваторами к работе с большинством потребителей на рынке следуеет применять особые стратегии. Нужно верно выбрать рыночный сегмент, на котором сконцентрируются ресурсы при переходе к решению задачи привлечения большинства потребителей на рынке. Также следует оценить размеры и темпы роста рынков, на которые выходите. Например, компания предлагает термопринтеры по доступной цене. В этом случае нужно уделять внимание факторам, воздействующим на степень распределения и замену старых технологических товаров и услуг новыми.
Важно понимать, что удовлетворение потребностей нескольких покупателей это еще недостаточное условие для того, чтобы стать успешным предпринимателем. Успех придет тогда, когда вашу новую продукцию примет значительная чать потребителей, большая часть участников рынка. Очень важно как можно лучше предложить товары основной массе покупателей, так можно добиться достаточного объема продаж, позволяющего воспользоваться преимуществами, которые предоставляет эффект от увеличения масштаба производства и распределения.
Для успешного принятия товаров и услуг широкой массой покупателей нужно понять, кто из потребителей примет продукцию, когда это произойдет и какими характеристиками должны обладать товары и услуги, пользующиеся успехом в определенном рыночном сегменте. Учитывая, что ресурсы большинства новых предприятий ограничены, управление процессом принятия продукции потребителями предполагает, что постепенно будет уделяться внимание разным потребительским сегментам. Поэтому нужно знать, как выбрать верный сегмент покупателей на начальном этапе и как с ним работать.
